Сбыт и экспорт продукции РАО «Норильский никель».
С переходом к рыночным отношениям изменились структура сбыта и стратегия реализации продукции РАО «Норильский никель».
Динамика сбыта в 1992 – 96 годах характеризуется главным образом увеличением объемов экспорта (прежде всего меди и кобальта), а также ростом поставок коммерческим структурам на внутреннем рынке и резким сокращением поставок внутренним прямым потребителям, в связи с малой платежеспособностью последних.
Стратегия внешней торговли характеризуется устойчивой тенденцией к торговле с прямыми потребителями продукции (в первую очередь никеля, меди, кобальта), причем здесь РАО занимает значительное место на рынке.
Основным торговым агентом РАО на внешнем рынке является фирма «Нормако» (Лондон).
РАО «Норильский никель» является одним из 25 российских поставщиков никеля, и похоже, дела его на мировом рынке идут успешно. Так, в 1995 году цена одной тонны российского никеля составила в среднем 8030 долларов, тогда как норильского никеля – 8480 долларов. Среди 48 поставщиков меди, реализовавших металл в среднем за 2770 долларов за тонну, РАО «Норильский никель» продавал медь по 2940 долларов за тонну.
Концерн имеет брокерское место на Лондонской бирже металлов (LME). Что касается географии поставок, то РАО «Норильский никель» работает в основном с Западной Европой. Однако руководство РАО намеренно и постепенно выходит на рынки Юго-Восточной Азии, Канады, США, Японии. Руководство РАО также занялось формированием собственной клиентуры. В этой связи предпочтение отдается конечным потребителям (идут поставки продукции в Нидерланды, Финляндию, Польшу, Швейцарию).
Экспорт цветных металлов в целом по России и РАО «Норильский никель», тысяч тонн.
Продукция В целом РАО «НН» Доля РАО
по России %
медь 404, 7 115,5 28,5
никель 139,4 88,0 63,1
Надо отметить, что РАО «Норильский никель» входит в тройку мировых лидеров по производству никеля. К трем лидирующим компаниям принадлежат также «Инко» и «Фалконбридге».
Кроме продажи никеля и меди на мировом рынке, РАО «Норильский никель» оказывает значительное влияние и на рынок платины. Вместе с ЮАР Россия удовлетворяет до 90% мировых потребностей в этом металле.